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  2024年,万东医疗持续完善海外营销组织架构和职能体系,并基于“一带一路”沿线”立体化区域布局——即中亚、中东非、亚太、拉美、欧洲,以及待开发的北美市场。公司立足于当地医疗资源配置的民生痛点,持续向世界各地提供优质稳定产品及服务,并积极开展与各个国家的合作交流学习,致力于推动世界多个地区的健康事业共同发展。目前,公司已在乌兹别克斯坦设立办事处,并在部分地区设立海外备件库,缩短了服务半径,助力全球健康公平可及。

  2024年7月,由万东苏州牵头,联合万影、美的集团(上海)有限公司、苏州中科医疗器械产业发展有限公司、南京医科大学附属苏州医院(苏州市立医院)等单位共同创立苏州市高端CT及磁共振技术创新联合体,聚焦于医疗影像产业的创新发展需求和重大科技攻关任务,以“CT”和“磁共振”两块医疗器械业务为核心,集中优势科研力量,跨越长三角区域壁垒与学科瓶颈,协同资源形成攻克产业“卡脖子”技术的能力,培育一支高水平的创新团队和产业平台,进而实现进口替代和关键技术的自主可控。

  医学影像设备行业是医疗器械行业中技术壁垒最高的细分市场,从核心零部件的研发设计到整机设备的生产组装,都需要长期的技术积淀。与全球相比,我国医学影像设备行业一直呈现行业集中度低、企业规模偏小、中高端市场国产产品占有率低的局面。近年来,伴随国产医疗设备整体研发水平的进步,产品核心技术被逐步攻克、产品品质与口碑崛起,部分国产企业已通过技术创新实现弯道超车,进口垄断的格局正在发生变化,国产医学影像设备行业正逐步实现与国际品牌比肩并跑的目标。

  全球MR市场呈现“高端化升级”与“新兴市场扩容”双轮驱动格局。欧美日等发达国家以3.0T及以上超高场强设备替换为主,推动市场价值增长。亚太、拉美等地区则受益于医疗基建投入增加,1.5T中端机型需求快速释放。2022年全球MR市场规模约为93.5亿美元,预计2030年将达148.2亿美元,年复合增长率为5.9%。其中,亚太地区增速领跑全球,2022-2030年年复合增长率预计达7.6%,2030年市场规模占比将突破35%。

  从人均保有量的维度,2023年中国每百万人MR保有量约12.4台,仅为美国的1/6和日本的1/4,且基层医院配置率不足20%,下沉市场空间巨大。中国脑卒中、肿瘤患者超1.5亿,且《“千县工程”县医院综合能力提升方案》明确要求县域医院配置MR,推动基层装机加速。2020年,中国市场1.5T及以下的中低端MR与3.0TMR占比各一半,预计未来3.0TMR将成为中国MR市场主要增长点,其占比将于2025年增长至70%。2023年国产品牌在1.5TMR市场份额突破50%,而在3.0T高端市场,国产化率从2018年的不足5%上升至2023年的28%。2020年中国MR市场规模约89.3亿元,2023年增至142.6亿元,预计2030年将达280亿元,2023-2030年年复合增长率为10.2%,增速远超全球平均水平。

  CT是临床应用中最常见的医学影像设备之一,在医学诊断方面有重要的作用,具有扫描时间快、图像清晰的特点,可用于多种疾病的检查,在全球医院实现了广泛配置。从全球市场的维度,发达国家(欧美日)CT市场已经进入了相对成熟期,市场趋于饱和,需求以高端设备更新为主(如超高端CT、能谱CT);发展中国家(中、印、东南亚)因医疗基建完善和疾病筛查需求增长,成为主要增长引擎。2023年全球CT设备市场规模约96亿美元,预计2030年增至145亿美元,年复合增长率达6.1%。

  从人均保有量的维度,中国每百万人CT保有量约26台(2023年),仅为日本的1/4,具有较大的成长空间。随着中国人口老龄化程度加深对于医疗检查需求的提升、分级诊疗政策下基层医疗设施投资建设力度加大以及鼓励社会办医环境下民营医院数量的快速提升,CT作为必备设备将会迎来较大的发展机会。2023年中国CT市场规模约220亿元,增速超12%,占全球市场30%以上,国产CT市占率从2018年的20%提升至2023年的55%,64排以下机型国产化率超70%,256排CT国产化率突破10%。

  从全球市场维度看,欧美等发达国家的DR设备市场已进入成熟阶段,需求以更新换代为主;而亚太、拉美等新兴市场因医疗基建升级和基层医疗覆盖率的提升,成为全球DR市场增长的核心驱动力。2020年全球DR设备市场规模约为112.4亿美元,预计2030年将增至178.6亿美元,年复合增长率达4.7%。其中亚太地区增速领先,市场规模预计从2020年的48.3亿美元增至2030年的89.5亿美元,年复合增长率达6.3%。

  从人均保有量看,中国DR设备配置水平仍显著低于发达国家。2019年中国每百万人DR保有量约43.5台,仅为美国同期水平的四分之一(美国约172台/百万人)。随着人口老龄化带来的慢性病和骨科疾病检查需求上升、分级诊疗政策推动基层医疗机构设备补缺,以及民营医院和第三方影像中心的快速发展,DR作为基础影像设备将持续受益。2019年中国DR市场规模约78.9亿元,2020年受疫情推动需求激增至105.3亿元,预计2030年市场规模将达196.8亿元,年复合增长率达6.5%。

  全球DSA市场长期由欧美日等发达国家主导,其医疗体系成熟、介入治疗普及率高,设备保有量趋于饱和。但随着亚太地区心血管疾病发病率上升、医疗基建升级及微创手术渗透率提高,新兴市场成为主要增长引擎。2022年全球DSA市场规模约为48.6亿美元,预计2030年将达75.2亿美元,年复合增长率为5.6%。其中,亚太地区增速显著高于全球均值,2022-2030年年复合增长率预计达7.8%,2030年市场规模占比将超过40%。

  2021年中国每百万人DSA保有量仅约4.2台,远低于日本的27.5台和美国的18.3台,基层医院及中西部地区配置缺口显著。国家卫健委将DSA纳入“十四五”配置证放开名单,并明确鼓励采购国产设备。2018年国产化率不足10%,2023年已突破35%,预计2030年将超过60%。2020年中国DSA市场规模约41.3亿元,2023年增至68.5亿元,预计2030年将达142亿元,年复合增长率达11%,增速为全球市场两倍。2024年,DSA采购仍以三级医院为主,占比达到66.08%,较2023年增加4个百分点。二级医院中,万东医疗表现尤为突出。

  AI+CT:万东医疗以“AI智慧影像,云端赋能”为核心,推出“新时代下的智慧128云CT”。该产品结合64排探测器、iPACS智能软件、AI辅助诊断、专家远程诊断、数字化云胶片、影像云服务等板块,推动国产医疗装备向高端化、智能化发展。通过深度学习,慧眼3D-AI导航系统能主动识别患者的身型和,并自动设定扫描范围,整体可节约医生近30%的操作步骤,助力基层医院日筛查量提升40%,助力“小病不出县”战略目标实现。

  AI+全幅DR:作为全国首款通过一次曝光即可获得全脊柱/全下肢图像的设备,全幅DR是公司研发的临床全脊柱筛查的“利器”。产品目前已在北京积水潭医院、北京大学第三医院、华中科技大学同济医学院附属协和医院等医疗机构投入临床使用,该产品以其可满足全场景应用、高效便捷的检查流程、优质的图像质量等优势,深受院方好评。公司对这一产品进行了多项AI功能升级,智能图像算法可1:1还原图像,有助于骨伤治疗的精准诊断;搭载“慧眼”可视化智能导航,无需复杂摆位及费时配合,轻松打造高效智慧化工作流程。

  AI+学习平台:“万东WDL广域深度学习平台”已经在国家骨科中心首都医科大学附属北京积水潭医院、首都医科大学附属北京友谊医院、华中科技大学同济医学院附属同济医院等多家头部医院投入临床实践,因其普惠性被人民网授予2024年度“匠心技术奖”。该平台做到AI的自动进床、AI自动智能定位、AI的辅助图像重建后处理,让检查流程大幅简化,增加了患者的流通量,提高诊断精准度。以常见的膝关节检查为例,传统扫描每个序列平均3分钟,四个标准序列扫描总时长需要15分钟以上,AI加持下,整体扫描时间可减少75%。

  公司始终坚持实行“7×24小时”假日无休的服务机制,全天候、不间断守护客户的设备健康。面对国内服务需求,公司组建了超过200人的专业技术团队、9个前沿服务中心、300余家授权服务商,确保需求受理后1个小时内有方案,省级城市6小时响应就位,地市级城市12小时快速响应,客户需求得到妥善处置。同时,通过运行CRM系统使得售后服务业务数字化、智能化,该系统的运用在提升了现场处理效率同时还实现了在线技术支持,大大减少了问题处理时间、缩短了设备停机时间。面对海外服务需求,公司采取“营销服务高效协同”的策略,海外服务密切配合海外营销的“5+1”战略,2024年切实通过实施海外驻点扩容、多地增设海外配件库、构建地域性服务中心等手段精准布局,提升了海外合作项目的运作效率同时又强化了中亚和拉美地区的海外服务能力,获得了当地市场和客户的认可和好评。公司将一如既往通过高效响应机制、数字化运行、服务人才培养以及海外服务拓展等多方面的努力,为打造具有高竞争力的售后服务供应商而砥砺前行。

  2023年,全球医疗影像市场规模达到520亿美元,标志着这一领域已成为医疗技术产业的核心支柱。在人口结构转变、疾病谱系变迁与技术革新的多重驱动下,行业正以5.5%的年复合增长率持续扩张。据权威机构预测,至2027年市场规模将突破680亿美元,其中新兴市场与技术融合将成为关键增量来源。从细分市场看,CT设备以30%的份额主导需求,MR(25%)、超声(20%)和数字化X射线%)紧随其后,而AI影像诊断、便携式设备等新兴赛道正加速崛起。

  万东医疗将“数智驱动”作为产品领先战略的核心引擎,成立了数智驱动委员会,系统推进人工智能、大数据、物联网等前沿技术在医疗装备领域的创新应用。通过构建“技术研发-场景落地-生态共建”的全链条创新体系,在医学影像设备核心部件、智能诊断算法等关键领域实现突破性进展,着力破解优质医疗资源区域配置不均的行业痛点。在创新实践中,通过建立产品经理+临床专家+工程师的联合研发模式,确保产品创新精准对接临床诊疗需求。依托“数智驱动创新链”与“市场需求价值链”的双轮协同机制,打造医疗装备数字化转型标杆,持续释放智能医疗装备在分级诊疗体系中的核心价值。

  构建起多学科交叉的全链路自主研发体系,涵盖结构力学仿真、复杂系统工程、数字影像处理及磁共振波谱解析等关键技术模块。依托CT断层扫描、MR磁共振成像、DSA数字减影血管机及DR数字化X射线四大产品矩阵的技术迭代,贯通高端设备研发制造、AI辅助诊断系统开发、5G远程诊疗网络建设及基层医疗机构赋能的完整产业生态。作为战略支撑平台的万里云医疗影像平台,依托智能云架构与深度学习算法,打通全国医疗机构的影像数据壁垒,切实推进高端医疗设备普惠应用与优质医疗资源下沉布局的双轨战略。

  专业团队:为持续提升市场竞争力,我们将着力构建三级赋能体系,首先通过系统化培训体系与数字化工具赋能,打造兼具行业洞察力与客户服务能力的精英销售团队;其次构建“铁三角”协同机制,由资深销售顾问牵头,联动产品研发团队与7×24小时快速响应维修团队,形成覆盖售前咨询、定制交付及售后维保的全生命周期服务闭环。最终形成以技术驱动为内核、以客户体验为导向的新型商业模式,在智能制造、绿色能源等战略领域建立标杆示范效应。

  制造布局:通过万东苏州、苏州万影与北京三间房制造基地形成的战略布局,实现了产业优势及数字化协同能力的区位优势互补。更加聚焦精密制造与技术转化,使数字化与精益制造深度融合,并推动了自动化与智能化的管理。实现了制造效率与质量的双提升。形成辐射华北与长三角的协同制造网络,系统推进自动化产线升级、JIT(准时制生产)物料配送体系及智能仓储管理系统,以及构建了覆盖原材料入厂检验、过程质量监控到成品出厂测试的全生命周期质量管理体系。

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