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　　答：公司前三季度净利润相比去年同期大幅下降的原因主要有以下五个方面（1）营业收入增速不高，去年上半年受上海新冠影响较大，公司收入基数较低，今年全面放开后，科研客户的需求逐步恢复，科研端收入实现较快增长，但下游工业客户受投融资环境影响存在资金压力，工业端收入增速不高，公司总体收入稳步增长；（2）生产规模扩大成本持续上涨，相较于去年同期，公司新增上科路基地和金山 II 期基地约 3.5万笼，产能由去年同期末的 11万笼增至 14万笼，相应的折旧摊销、材料费、能源费、人员工资等也随之增加；（3）销售费用同比大幅增长，主要由于公司在巩固和提升国内市场份额的同时积极开拓海外市场，扩充国内销售团队和加大海外销售团队的建设，相应的职工薪酬总额增加较多，同时全面放开后销售人员增加了出差频率和展会参加频次，加大业务拓展宣传力度，销售费用大幅增加；（4）研发费用持续增加，公司不断加大研发力度，扩充标准化模型品系数量，补充人源化模型验证数据，同时为应对行业趋势的变化，在神经退行性疾病、自身免疫疾病、代谢疾病等领域增加研发投入，加之新增上科路基地租金能耗较高，分摊到研发费用中的折旧摊销与能源费等固定费用涨幅较大，研发费用持续增加；（5）其他收益大幅下降，主要是第三季度政府补助金额减少所致。

　　答：从前三季度各主营业务收入分类来看，公司定制化模型业务相较于去年同期增长约 60%，总体科研客户端的收入增速不错；标准化模型业务相较于去年同期增长约 40%，主要由科研客户的引种模型、工业客户的人源化小鼠模型和新增的部分免疫缺陷鼠模型构成，其中引种模型和免疫缺陷鼠模型收入增长较快；模型繁育业务和饲养服务业务相较于去年同期增长约 10%；药效评价与表型分析业务与去年同期基本持平，主要系工业端客户受投融资环境影响所致。

　　答：整体行业仍处于一个蓬勃向上的阶段，虽说近两年生物医药行业有下降的趋势，但从公司及同行业公司的营业收入来看，仍处于增长状态。国内来看，与公司业务相似的是药康生物，但在产品结构上有一些区别，药康生物的业务中，既有基因修饰小鼠的销售，也有基础品系的销售，公司基本以基因修饰小鼠业务为主，今年新增的免疫缺陷鼠销售增长还不错。国外来看，同行业的公司有 Jackson Laboratory、Charles River、Taconic等。其中，国外的竞争者进入国内市场的情况，主要是CharlesRiver在中国收购了维通利华，维通利华在基础品系和免疫缺陷品系的小鼠销售上处于一个较为领先的地位。

　　答：目前，美国子公司已在美国得克萨斯州购置房产，计划建设实验室、SPF级动物房和办公室，未来投产后将利于公司就近向美国和欧洲的客户提供动物模型和药效学等 CRO服务，既能节省公司运输成本，亦可节约客户时间，减少项目延期问题，提高服务质量。目前正在装修方案测算过程中，未来会结合测算结果以及市场情况及时调整规划，平衡产能扩张带来的投入与经营业绩的影响。目前，海外业务收入占比约为 10%，与去年海外业务收入占比基本持平，但今年海外订单增速远高于国内订单增速。公司在不断拓展海外业务，加大海外 BD 的招聘力度，希望持续提升收入占比及增速。

　　答：第一，从定制化模型的交付标准及价格上，国内定制模型的报价比海外便宜很多，且基本交付 F1 代的小鼠，交付标准较高，海外同类公司仅承诺交付 F0代小鼠；第二，从品系数量上看，无论是公司或者国内同行业公司，品系数量都在逐年增加，海外 JX从全球收集了约1万多种品系，国内现有品系除了 KO/CKO、基因敲入、还有点突变等模型，模型数量已经超过海外同类公司；第三，免疫检查点靶点人源化小鼠最早是由国内开始做起，海外同类公司只是做 CDX、PDX、以及 PBMC人源化模型等，对于通过基因编辑方法得到能够稳定遗传的人源化免疫检查点模型，海外 JX、Taconic等尚无此类模型供应，这也是国内模式动物企业能够在海外获得药企青睐的原因。国内人源化品系丰富，公司作为国内较早从事基因修饰动物模型业务的公司，积累了丰富的模型品系资源储备，人源化药物靶点模型众多，截至 2023年半年度，针对肿瘤免疫治疗，已开发了 705种人源化基因修饰模型品系；针对罕见病治疗，已开发了 68种罕见病小鼠品系；针对适合异种细胞或组织移植的载体，已开发了 50种免疫缺陷小鼠品系。

　　南模生物2023年三季报显示，公司主营收入2.68亿元，同比上升24.39%；归母净利润-1461.17万元，同比下降19363.76%；扣非净利润-2851.86万元，同比下降44.17%；其中2023年第三季度，公司单季度主营收入8721.48万元，同比上升2.08%；单季度归母净利润-1170.8万元，同比下降136.08%；单季度扣非净利润-1678.29万元，同比下降32.74%；负债率12.5%，投资收益1239.02万元，财务费用136.61万元，毛利率42.38%。

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